La solitude du KAM
Un paradoxe!! 73% des KAM déclarent se sentir seul en période de négo.
Le KAM est au centre de votre société, il gère un compte avec tous vos services, commercial, marketing, catégorie manager, supply, finance, prod...
En ce moment vous êtes certainement en train de le former à la négo, mais après il se passe quoi. Dans le meilleur des cas, vous avez un dirco ou un directeur d'enseigne qui essaye de construire avec lui la stratégie commerciale pour les enseignes qui le concerne
Et apres:
Pour la stratégie de négo, il est seul
Pour les rdv nego, il est seul
Pour digérer la pression, il est seul
Pour réajuster sa stratégie, il est seul
Pour trouver des solutions, il est seul
Pour retourner au combat, il est seul
Pour retrouver de la motivation, il est seul
Pour évacuer le stress, il est seul
Je mets en place un module d'accompagnement du KAM, du début à la fin de la négo.
On construit ensemble:
La stratégie commerciale (grâce à la data, vous aurez déja beaucoup de réponses)
La stratégie de nego (posture)
On débrief après chaque Rdv
On réajuste les stratégies, et les senarii
La préparation c'est 50% de la négo, ne laissez pas vos KAM seuls pour les 50% restant
je ne veux plus que le KAM soit seul...
Contexte: Déflation, Décroissance, explosion des couts la négo vont être serré malgré la loi Egalim 2
But: vous permettre d'améliorer votre accord
Mon expérience: 30 ans de Négo régionale et nationale. Les 5 dernières années en collaboration avec toutes les enseignes, me permettant de bien comprendre leur stratégie.
Il me reste de la place pour environ 15 entreprises, contactez moi pour mettre en place votre accompagnement.
Plan du module disponible sur demande.