top of page

La solitude du KAM


Un paradoxe!! 73% des KAM déclarent se sentir seul en période de négo.

Le KAM est au centre de votre société, il gère un compte avec tous vos services, commercial, marketing, catégorie manager, supply, finance, prod...

En ce moment vous êtes certainement en train de le former à la négo, mais après il se passe quoi. Dans le meilleur des cas, vous avez un dirco ou un directeur d'enseigne qui essaye de construire avec lui la stratégie commerciale pour les enseignes qui le concerne


Et apres:

  • Pour la stratégie de négo, il est seul

  • Pour les rdv nego, il est seul

  • Pour digérer la pression, il est seul

  • Pour réajuster sa stratégie, il est seul

  • Pour trouver des solutions, il est seul

  • Pour retourner au combat, il est seul

  • Pour retrouver de la motivation, il est seul

  • Pour évacuer le stress, il est seul

Je mets en place un module d'accompagnement du KAM, du début à la fin de la négo.


On construit ensemble:

  • La stratégie commerciale (grâce à la data, vous aurez déja beaucoup de réponses)

  • La stratégie de nego (posture)

  • On débrief après chaque Rdv

  • On réajuste les stratégies, et les senarii

La préparation c'est 50% de la négo, ne laissez pas vos KAM seuls pour les 50% restant

je ne veux plus que le KAM soit seul...


Contexte: Déflation, Décroissance, explosion des couts la négo vont être serré malgré la loi Egalim 2


But: vous permettre d'améliorer votre accord


Mon expérience: 30 ans de Négo régionale et nationale. Les 5 dernières années en collaboration avec toutes les enseignes, me permettant de bien comprendre leur stratégie.


Il me reste de la place pour environ 15 entreprises, contactez moi pour mettre en place votre accompagnement.


Plan du module disponible sur demande.


145 vues0 commentaire

Posts récents

Voir tout

Comments


bottom of page