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Une négo dans des conditions difficiles



Pour commencer, la déflation:

Selon IRI -0,51 sur 1an, et même -0,64 pour les marques nationales.

Sur le circuit drive (le plus en vue) -0,90

En clair les enseignes ont tendance à baisser les prix, donc à faire moins de marge.

Depuis 2013 c'est une baisse des prix de 8 pts sur les MN et +3 pts sur les MDD


Pour cette année, voici la baisse des prix MN selon les catégories

  • DHP -0,63

  • Epicerie -0,58

  • Frais LS -0,52

  • Liquide -0,44

Evolution CA:

Le graph est assez clair, depuis la P3, quasiment tous les mois sont en décroissance

aussi bien en valeur qu'en volume, c'est a dire que les marques n'arrivent plus à valoriser suffisamment pour compenser la baisse de volume. (Valo à 1,6)

Hormis le drive, tous les circuits sont en baisses. La catégorie Liquide est en croissance, le frais relativement stable, toutes les autres catégories sont en forte baisse


Parallèlement, les matières premières et les couts de fret explosent


Conclusion:


Dans ce contexte, des négociations complexes s'annoncent, et les enseignes commencent dès à présent à dévoiler leur stratégie.

Egalim 2 va vous permettre de passer du tarif ? sérieux !! vous connaissez la réponse...

Une piste que je connais bien, la data, vous en achetez tous, mais de ce que je vois vous l'utilisez peu, et pas toujours correctement. Pourtant elle a un pouvoir implacable.


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